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自主品牌策劃如何考慮消費者的感受

2021.07.16
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在國內產業類型發展中,自主品牌在消費終端面臨的挑戰,不僅僅是“洋品牌”競爭壓力下的簡單問題。自主品牌的創新、品質提升、售后服務都需要在很大程度上進行相應的調整,讓國內消費者在他們心目中占據重要的位置,真正獲得消費群體的信任。目前,對于高端消費者來說,越來越重視產品設計精細化的考慮和產品概念的研發。但在品牌溢價能力不足的情況下,目前自主品牌進軍高端市場的策略存在一定的市場風險。然而,如何在消費者提出訴求之前,考慮消費者感受,在高性價比的基礎上構建整體競爭優勢,并率先引導消費者認知,成為當前需求權的一個全面均衡的問題。

其實品牌競爭的起源就是產品與質量的市場競爭。如果不與海外品牌質量和服務的實力在不同層面競爭,以自主品牌談品牌競爭也沒什么不同。在這一點上,許多國內企業的經營者需要意識到他們的發展狀況,并進行客觀的評估。

在不斷完善的過程中,大多數自主品牌都掌握了生產高品質商品的能力。需要做的是通過更可靠的渠道進行宣傳,讓消費者相信這種能力值得信賴,值得嘗試。這說起來容易做起來難,但需要經營者審時度勢,找準機會廣泛發力。

要讓消費者從頭腦中改變對自有品牌產品的觀念,需要優化自身的生產實力;從營銷的角度來看,自主品牌有必要跳出一貫的產品營銷思維,將現有的方式升級為企業營銷思維。值得慶幸的是,目前國內一些企業已經開始嘗試朝著這樣的發展方向去做。這樣做的目的是為了及時扭轉消費者心中先入為主的意識。其實國內很多自主品牌在自主研發方面并不比合資品牌企業弱。

就品牌號召力本身而言,還年輕的國產自有品牌是無法與經營百年的合資品牌相提并論的。差距是現實的,但要讓外界知道,自主品牌其實是“非常低調,有實力自主研發”。此時,自有品牌可以結合本土媒體的傳播優勢,充分展示“技術肌肉”。此外,自有品牌企業的高層管理者需要讓消費者在公眾面前看到企業“做好自有品牌的野心和行動”。

在中國做一個自主品牌產業,就像攀登珠穆朗瑪峰。人們可以在途中停下來休息,甚至在惡劣天氣下進行短暫的疏散。但是,休息過后,他們應該盡快恢復活力,繼續朝著最高目標點再次出發。

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