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    首頁 營銷推廣 五步做好高端堅果品牌營銷策劃

    五步做好高端堅果品牌營銷策劃

    2020.07.22

    近年來,隨著人們對干果營養價值認識的不斷提高,未來幾年干果市場將不斷擴大。與新鮮水果相比,干果的水分含量較低,因而保質期較長。這使得它們易于儲存和從一個地區運輸到另一個地區。新鮮干果的這些好處有望促進干果市場的發展。此外,干果具有較高的營養價值。人們越來越傾向于健康食品,這是推動干果市場發展的另一個重要因素。此外,干果在烘焙和乳制品中越來越多地用作調味品。這增加了食品和飲料行業對干果的需求。

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    一、堅果的市場調查

    通過市場調查,我們發現大約90%的消費者不記得他們購買的堅果品牌??梢钥闯?,同樣的包裝是對品牌的致命傷害。對于真正的堅果市場,消費者對它有更高的需求。與此同時,堅果品牌市場更具競爭力,但尚未形成強勢品牌,從這一點來看,其堅果類產品仍具有相對較大的市場空間。與此同時,消費者更喜歡原始堅果,其占實際市場調查的50%以上,其次是咸堅果,其次是甜堅果,這是消費者喜歡的口味。袋裝堅果品牌受到青睞,消費者也喜歡盒裝,散裝和桶裝。與此同時,消費者最關心的是堅果的品質和口味。同時,不是新鮮和壞,質量不保證,這些是消費者最矛盾的。


    二、堅果休閑食品經營模式

    1.自我管理的零售模式

    主要以個體商店為銷售渠道,其主要特點是無品牌,無包裝零售。由于目標市場消費者的質量,品味和品牌要求的增加,這種模型的市場份額逐漸減少。

    2.超市賣場零售模式

    一些生產型休閑食品企業主要采取超市零售模式,即通過休閑食品的獨立包裝,借助超市、超市、便利店等銷售渠道遍布大街小巷推銷產品。這種商業模式是中國休閑食品的主要銷售模式。

    3.連鎖零售模式

    連鎖零售模式主要是以連鎖商店的形式,專門銷售各種休閑食品的經營模式。連鎖零售模式采用統一采購、統一配送、統一管理、統一形象,使管理更有效率,品牌更突出,服務更方便,產品線更豐富,價格更實惠,產品在市場上更具競爭力。

    4.線上銷售模式

    網紅品牌“三只松鼠”最初沒有在線下開設實體店,而是選擇網上銷售,主要是在天貓和京東等平臺上銷售休閑零售食品。 2012年,電子商務剛剛發展起來,但受眾并不多。網上購物的主要群體是85后,因此三只松鼠將這些人作為消費目標。這些人對消費的熱情很高并且已經成為主要的呼叫者群體,它依賴于這些人的口碑傳播,很快使他們的品牌深深植根于人們的心中。

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    (圖為三只松鼠包裝設計



    5.新零售模式

    新零售業是一個古老的傳統產業。隨著互聯網的發展,零售業出現了“互聯網+”的模式,如何將其與電子商務的發展融合成為當今新的零售業。經過幾年的發展,新零售已不再是一種概念性的新零售,而是形成了一種新的商業模式!


    三、如何實施高端堅果品牌營銷策劃

    1.產品定位基于消費者

    談到自然、新鮮和不過度加工,消費者會想到三只松鼠。從這個角度來看,產品定位對于產品營銷是非常重要的。產品定位的含義是在產品設計之初或產品營銷過程中,通過廣告或其他營銷手段,使產品在消費者心中樹立起特定的形象。

    2.品牌人群定位

    堅果的主要消費主要在20-39歲之間。這個時代的消費者是網上購物的主力軍。年齡在20到39歲之間的人基本上已經結婚并有了孩子,但是孩子們喜歡吃零食!所以他們買的大部分原因都是為了給他們的孩子食物。

    3.產品形象

    就像三只松鼠將產品塑造成三只可愛的小松鼠一樣,它們一眼就能被記住,它們一目了然,節省了傳輸成本。這就是所謂的強大形象。強大的形象是指人們熟悉,喜愛并根據其指示行事的系統。它具有熟悉,每個人的認可,易于理解每個人,易于接受的特點。強大形象的目的是解決問題,促進消費者認知,并使品牌自動成為消費者的選擇。強勢形象在品牌營銷傳播中具有很大的商業價值。強大形象的目的是解決市場問題。它可以輕松改變潛在客戶的品牌偏好,可以在短時間內形成消費者共鳴,并推出大規模的購買行為。讓一個全新的品牌一夜之間成為數億潛在消費者的老朋友,最終獲得強大的品牌權利。

    4.渠道創新

    在過去的幾年中,網絡紅利仍然存在,但紅利已經從免費流量逐漸轉變為付費流量。當時的廣告很便宜,但太多的企業對免費交通太過滿意,不愿意花錢做廣告。

    根據用戶的接觸方式,網絡促進的信道數量太多,不能分為主動信道和被動信道?;顒忧朗撬阉饕?包括電子商務平臺的內部搜索)。用戶使用搜索引擎具有強大的用途,具有明確的信息獲取要求。如果信息匹配度高,品牌建設和銷售轉型都是水到渠成的.微信、微博、論壇、自我媒體、平臺硬等都是被動渠道,這些渠道普遍使用頻繁,流量強勁,適合于品牌曝光。

    5.以感興趣的主題探索新營銷

    堅果行業多數品牌都會利用娛樂營銷來開拓市場,但娛樂營銷的成本并非人人都能承受,因此娛樂話題成為各品牌搶眼的競爭對手,而各種流行語也成為S品牌的一大亮點。洛根人和宣傳。這是熱度,還是最終取決于內容能否吸引消費者對品牌的關注才是關鍵。


    中國的堅果品牌應該從其他優秀大品牌的營銷計劃中學習,但不只是模仿,而是要自己的特點。根據企業自身的實際情況,吸收其他品牌的做法,將自己的品牌文化和內涵融入營銷,以消費者需求和消費者心理為標準,成功品牌營銷策劃,使品牌深深扎根于人民心中。


    關鍵詞:食品包裝設計、堅果包裝設計、休閑食品包裝設計


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